整合營銷是什么意思，整合營銷包括哪些內容

一、網絡營銷整合的三種表現形式

網絡營銷的趨勢是整合、互動與創新，其中“整合”主要體現在三個方面：媒體整合、整合營銷方法和營銷目的。

1.媒體整合

無論是線上還是線下，廣告的形式都是多種多樣的。企業要想做整合營銷，就必須整合這些傳播渠道或媒體。但是很多企業一聽到整合營銷，就會認為是所有的推廣渠道都要做，覺得自己的企業沒有那么大的實力。這種理解是錯誤的。

整合營銷傳播通常指企業.公司通過開展企業戰略規劃和營銷策劃傳播活動，通過多種接觸方式與客戶溝通.員工及其他營銷對象相關者.公眾建立建設性關系，進一步加強互利關系的過程。結合各種溝通方法，通過有效結合各種信息，提供明確、持續、一致、更大的溝通影響。

2.整合營銷方式

網絡整合營銷的主要特點是信息資源廣泛、傳播速度快，但是信息太廣泛，產品或服務信息容易被淹沒。整合營銷溝通可以使企業向客戶傳達統一的溝通信息，更精準的定位和切入，引起人們的關注和互動共鳴，這是網絡整合營銷的首要任務。同時使用各種營銷方法可以更好地吸引消費者，使消費者對產品或服務有更深入的了解。

3.整合營銷目的

整合營銷傳播需要各種營銷傳播工具、營銷方式、手段與技能系統結合，利用網絡媒體進行傳播。一般企業首先選擇的營銷方式是以投放為名SEM推廣，其次是以seo優化輔助搜索引擎，讓網民更容易搜索，從而了解產品以及公司，讓最有價值的信息占據整個搜索頁面，引導輿論方向，創造良好的聲譽。

二、整合營銷特點

1.消費者在整合營銷傳播中處于核心地位。

2.對消費者據庫為基礎，對消費者有深刻全面的了解。

3.整合營銷傳播的核心工作是培養真正的"消費者價值"與最有價值的消費者保持長期的密切聯系。

4.以本質上一致的信息為支撐點。無論企業使用什么媒體，其產品或服務的信息都必須清晰一致。

5.以各種媒體的整合作為傳播手段。

6.緊跟移動互聯網的發展趨勢，特別是互聯網向移動互聯網的延伸.手機終端智能化后，新技術對原有PC互聯網帶來了前所未有的顛覆和沖擊。在這個過程中，我們應該關注市場需求，整合現有資源，包括水平和垂直資源。

整合營銷實際上就是最終以用戶為核心，整合所有可整合的資源進行客戶營銷，最終實現公司推廣產品營銷的目的。

三、如何做好整合營銷？

①明確營銷目標：在做整合營銷之前，首先要明確企業最終想要達成怎樣的營銷目標？是銷售額、市場占有率、滲透率？還是拉新、留存、轉化、促活？

②消費者洞察：營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求，而整合營銷又是以消費者為中心，因此消費者洞察非常關鍵。需要明確消費者是誰（人群畫像）、消費者需求（強相關需求、弱相關需求）、消費者場景（強相關場景、弱相關場景）等等。

③制定傳播策略：整合營銷觀念對企業提出了整合的要求，因此，在制定策略時要考慮到傳播的統一性，即想好一個傳播主題，如提出一個“新概念”，用一句話通俗的概括出要傳遞的核心信息，再通過創意化的表現形式，借助媒體的傳播力觸達目標消費者，實現營銷目標。